Extracto de una nota publicada en la Revista NOTICIAS (Argentina):
En un escenario complejo, a nivel internacional y local, hay proyectos, nichos y sectores que surgen como posibilidades de inversión. Esa es la mirada con la que Joan Díaz Lara, un español dedicado a diversos desarrollos tecnológicos, se lanzó al negocio de los portales de Recursos Humanos. El empresario acaba de presentar en Buenos Aires buscojobs.com, un sitio para la intermediación laboral que comenzó a operar en Uruguay en el 2007 y que en el próximo semestre planea desembarcar en Brasil, México y Colombia. En un año en España.
“Estos serán tiempos en los que las empresas van a necesitar herramientas más ágiles y costos menores y eso genera una oportunidad para este tipo de emprendimientos”, explica Díaz Lara. El grueso de la inversión, cerca de un millón de dólares, fue para el desarrollo tecnológico del proyecto y ya se concretó. La apertura de los portales en los otros países demandará un desembolso menor, del orden de los 200.000 dólares cada uno. Es la clave para asegurar la competitividad en un nicho que prolifera en tiempos de crisis. En Uruguay, reciben 100.000 visitas mensuales y en la Argentina ya sumó 60.000 entradas, 9.000 CVs y 100 empresas, motorizados por acuerdos con universidades, cámaras empresarias y agencias.
La monetización del proyecto vendrá de la publicidad, de la publicación de ofertas para empresas, del servicio de búsqueda (por el que una empresa puede acceder a la base de datos sin publicar la oferta) y del desarrollo de sitios exclusivos para las empresas. El proyecto está pensado para alcanzar una posición de liderazgo en toda la región. “Monster en los Estados Unidos o Infojobs en España concentran el 80% del mercado aproximadamente y nosotros creemos que podemos repetir ese esquema en Sudamérica”, sostiene Díaz Lara. A nivel local, los referentes del negocio siguen siendo “bumeran” y “zonajobs”, pero ninguno consiguió dominar el mercado.
El negocio está pensado para alcanzar el equilibrio en dos años. El lado fuerte de la firma es la innovación en materia tecnológica, que le permite modificar las necesidades de búsquedas y ofertas sin incrementar costos. “Podemos customizar todo en función de las necesidades del cliente, y sin que eso genere un ahogo económico, porque tenemos el desarrollo tecnológico listo para eso, sólo se trata de adaptarlo”, explica Díaz Lara. Esa flexibilidad y los bajos costos hacen la diferencia en tiempos de crisis. Juan Lucas Antón, Gerente de Marketing de la división argentina, cuenta que la empresa diferencia las búsquedas y ofertas laborales por región, provincia y sector, con costos variables, un servicio que no existe en el mercado y que en tiempos difíciles promete atraer clientes.
Fuente: Revista NOTICIAS (nº 1685 10 de abril del 2009, pág. 44)
Autor: Cecilia Boufflet
Foto: Juan Ferrari
